Alicia García Esteban, la autora de este libro, es una empresaria respetada y admirada en el universo de la Venta Multinivel. Incansable, culta, animosa y sincera ha recorrido medio mundo ofreciendo esta solución profesional y vital a todos cuantos han querido escucharla. Su entusiasmo y esfuerzo nace de la convicción de que este instrumento comercial puede convertirse en la herramienta que transforme la vida de quienes se decidan a emplearla. Ella misma es un ejemplo de ese éxito. Cualquier lector puede encontrar su amplio currículum profesional y personal si busca su nombre en Internet, porque la autora de este libro es una persona abierta, sin secretos y dispuesta a responder cualquier cuestión que sobre su trabajo o profesión se le plantee. Es una persona muy ocupada porque siempre tiene una meta por alcanzar, ¿cómo puede, por tanto, atender a todos los que acuden a ella? Tal vez la respuesta esté en las palabras del Dr. Vallejo Nájera: “el tiempo se agranda con el trabajo”.
Entrevista
Pregunta: ¿Que es el Marketing?
Alicia García: Son las técnicas y herramientas para vender cualquier producto.
P: Por lo tanto, cualquier persona que quiera dedicarse a ello debe ser abierta, persuasiva y con vocación de ayudar a los demás.
AG: Absolutamente. Debe ser capaz de ponerse en el lugar de su cliente y encontrar cuales son sus necesidades y sus problemas. Su tarea es esa, ayudar a solucionar sus problemas. Ese es el marketing al que me dedico.
P: Si hacemos un resumen de la actividad de la mayoría de los ciudadanos, una parte importante de nuestro tiempo lo dedicamos a comprar. ¿Aquellos que nos proporcionan lo que compramos necesitan de una formación especial?
P: La actividad 'Multinivel' ¿qué aporta a la tarea de Marketing?
AG: Es un paso más en el trabajo de la venta directa. Hace ya muchos años que empezó la venta directa. Es una forma de vender en que se ofrece el producto directamente al consumidor. Empezó casa por casa. Después se hacían pequeñas reuniones en el domicilio de alguno de ellos, a veces con un café, y la gente se informaba con detalle de los beneficios de los productos que se recomendaban. Como un paso más de esa venta directa, hace ya más de ochenta años que empezó el Marketing Multinivel en los Estados Unidos, y en España empezó alrededor de los setenta con reuniones caseras, fundamentalmente entre mujeres. Después, llegó la formación de los equipos lo que permite que cualquier persona sin formación en Marketing o en ventas pueda tener un negocio, sin instalaciones, en su tiempo libre, sin experiencia empresarial y sin una costosa inversión inicial porque va a tener una persona que la va a asesorar, le va patrocinar el negocio y la va a ayudar siempre que lo necesite.
P: A cualquiera que nos escuchase le surgirían un montón de preguntas. ¿Das respuesta a todas ellas en tu libro?¿Informas de la situación legal y fiscal de esos emprendedores?
AG: Por supuesto. En España un emprendedor multinivel será un autónomo cuya actividad deberá cumplir las leyes de su país o de cualquier otro sitio donde ejerza su actividad, porque esta profesión no es sólo se puede desarrollar en España sino que puede abarcar cualquier lugar del Mundo. Yo en el libro explico qué es el Marketing Multinivel, cómo iniciar la actividad, qué requisitos se necesitan, el marco legal que ampara este negocio en España y en el resto del Mundo y doy información de diferentes empresas muy profesionales y con muy buenos resultados a los que pueden dirigirse los lectores. Yo llevo ya tres décadas en este modelo de negocio y el libro es, sobre todo, el resultado de la experiencia vivida.
P: En otras actividades el éxito se alcanza con una mezcla de talento, formación y trabajo. ¿Cuál sería la formula en esta actividad?
AG: El trabajo y la formación son imprescindibles, pero la propia actividad ya te los ofrece, luego si además hay talento, éste será una ayuda como en todo. Eso puede reducir el tiempo para alcanzar los objetivos, depende de la persona, pero todos tenemos el suficiente talento que se necesita para iniciar esta actividad.
P: Un lector que tenga curiosidad, esté interesado o, incluso se esté planteando entrar en esta profesión, ¿qué va a encontrar en este libro?
AG: Pues es precisamente a él a quien va dirigido el libro. Va a encontrar una explicación completa y clara de lo que es este modelo de negocio; sabrá que no necesita una inversión costosa para iniciarlo pero que deberá emplear algunos recursos, no se trata de comprar cosas para venderlas en un mercadillo, no, es un negocio serio y si se decide a emprenderlo tendrá que afiliarse a una empresa de Marketing Multinivel y en esa empresa va a tener un patrocinador que lo presente y se responsabilice de él en la empresa, y además, va a tener OBLIGATORIAMENTE que asistir a todos los programas de formación que hay locales, nacionales o internacionales, porque la formación es vital para el éxito.
P: Y ¿cómo seleccionar esa empresa a la que afiliarse?
AG: Eso también lo explico. En España existe la Asociación de Venta Directa que la componen unas 40 empresas solidas y de prestigio a las que dirigirse. Pero si quieres ir más allá hay una guía mundial donde puedes encontrar las 100 mejores empresas mundiales de Marketing Multinivel y que se actualiza todos los años. Esto es importante porque un lector puede decidir iniciar esta actividad en Argentina, México o los EEUU. Además en esta guía pueden encontrar los sectores de mercado a los que se atiende cada empresa por si tiene alguna preferencia o formación especial.
P: Por último a qué exigencia de dedicación se comprometen quienes se dedican a esto.
AG: Al margen de las sesiones de formación que son obligatorias una persona dedicará a este trabajo el tiempo de que pueda disponer conciliando totalmente sus obligaciones como ama de casa, el cuidado de sus hijos o de sus pares. Es la actividad donde mejor se concilia la vida laboral y la familiar. Las retribuciones estarán en consonancia, pero a nadie le viene mal unos ingresos mensuales de 300, 500 o 1000 euros a cambio de emplear su tiempo libre.
P: Pero también se puede ganar mucho dinero, ¿no?
AG: Por supuesto. En el Marketing Multinivel se puede trabajar de dos maneras. Una es la veta directa, para lo que la compañía te prepara, te ofrece productos y la forma de venderlos y te arropa con un patrocinador. Pero también está la posibilidad de formar equipos. Esto es más exigente en tiempo y esfuerzo, pero una vez en funcionamiento la compañía te paga una comisión de lo que venden esos equipos. Es un derecho para siempre, incluso que puede dejarse en herencia, y aquí los beneficios serán mucho mayores. Yo trabajo y ofrezco ayuda sobre todo a mujeres que se quieren quedar en el primer nivel y que tienen obligaciones con padres, hijos, atención al hogar..., pero que ademas quieren, necesitan, tener una actividad económica que les ayude y les compense.
P: En el libro los lectores encontrarán varias formas de ponerse en contacto contigo, ¿tienes tiempo de atender a quienes quieran preguntarte algo?
AG: A todos. Siempre.
La Obra
Triunfa en el Marketing Multinivel
Editorial LIDeditorial
2022 Febrero
215 páginas, 21,90 €
Se trata de un ensayo informativo en el que se desgranan todos los aspectos de una profesión a la que se dedican docenas de miles de personas en todo el mundo.
Está escrito en un lenguaje perfectamente comprensible e impregnado del entusiasmo de quien cree firmemente en lo que dice. La autora es una de las que siguió lo que propone en su obra y está absolutamente convencida de que su vida cambió positivamente desde que lo hizo.
Además de la motivación para que otros puedan seguir su ejemplo, en el libro se detalla toda la información que quien esté interesado en hacerlo necesitará para llegar a una decisión.
Es una obra esclarecedora. Bien estructurada y muy bien escrita que se lee con facilidad e interés pues responde a la curiosidad que muchos tenemos de esta actividad que a veces resulta injustamente menospreciada.
¿Cómo, qué, cuándo, por qué, con qué, y durante cuánto tiempo? Son algunas de las preguntas que contesta.
Lo más sorprendente es la respuesta a quién puede interesar esta actividad. Resulta que es para todos. Sobre todo a aquellos que tienen más difícil acceder a una actividad remunerada: las amas de casa, por ejemplo.
Estoy convencido de el esfuerzo de escribir esta obra está motivado por el deseo de ayudar a quienes más lo necesitan.
Y creo que alguno de los lectores de este libro mejorarán con su lectura.
