El profesional valenciano gestiona la formación que reciben los nuevos miembros de los equipos de ventas de Google AdWords | Alarcón ha dado a conocer en una ponencia en EDEM Escuela de Empresarios las seis lecciones que ha aprendido a lo largo de su carrera
El valenciano Alonso Alarcón, que realiza formaciones sobre Google Adwords en Sillicon Valley, ha visitado las instalaciones de Marina de Empresas esta semana para ofrecer una ponencia sobre liderazgo a los emprendedores que participan en los programas de Lanzadera, la aceleradora que impulsa el empresario valenciano Juan Roig, así como a los alumnos de EDEM Escuela de empresarios.
Durante la charla Alarcón ha dado a conocer las seis lecciones que ha aprendido a lo largo de su carrera, destinadas a personas que comienzan su andadura, como son hacer amigos antes de necesitarlos para que “te ayuden porque te aprecian”, según indica Alarcón; ser responsable, así como tomar la iniciativa y tener actitud, o aprovechar las crisis como oportunidades para cambiar el estado actual.
Al mismo tiempo ha motiva a los asistentes a aprender a resistir sin perder el objetivo para ganar; trabajar en las debilidades de uno mismo, pero también centrarse en las fortalezas e intentar mejorarlas en la medida de lo posible, y saber cómo tratar con los jefes, ya que van a ser “los mejores aliados”, como ha valorado el ponente.
En la charla ha perfilado también las siete características de un buen manager, según el Proyecto Oxígeno, un estudio interno de Google, para “generar un buen ambiente con el que respirar mejor”, ha expresado Alarcón.
Como ha enumerado el ponente, un líder debe ser un buen coach, que proporcione información específica y retroalimentación constructiva y positiva a sus trabajadores y, con ello, “reforzar su autoestima y su confianza”; que faculte a su equipo y evite la micro gerencia, “guiando, pero confiando en que tenga sus propias ideas para llegar al destino”, y que exprese interés en el éxito y en el bienestar de los miembros del equipo y facilite la integración de los recién llegados al mismo.
A su vez ha destacado como características importantes que el manager sea productivo y esté orientado a los resultados, dejar claro al equipo qué es ganar y medir cada acción hasta lograr el objetivo; que sea un buen comunicador, que escuche a su grupo y promueva el diálogo abierto; que ayude a sus empleados con el desarrollo de sus trayectorias profesionales, ya que no son un enemigo para él, y que establezca una estrategia y una visión claras para los trabajadores.
“Es importante ser un líder y no un jefe, ya que el primero es el que dice ‘vamos para allá’ y el segundo el que tira del carro para conseguirlo”, ha concluido Alarcón.
Más de una década dedicada a la formación y al asesoramiento en Google
El valenciano Alonso Alarcón es ingeniero químico por la Universitat Politècnica de València y el Royal Institute of Technology, en Estocolmo. Tras graduarse y realizar diversos periodos de prácticas de empresa, fue admitido en el programa de becas del ICEX y destinado a la oficina comercial de la embajada de España en Croacia. Al volver a España trabajó en el departamento de exportación de una compañía de pinturas durante un año.
Después de este periplo profesional, se incorporó a Google y durante cinco años formó parte del departamento de ventas de la empresa en las oficinas centrales para Europa, África y Oriente Medio, en Dublín, donde llegó a ser jefe de equipo para el sector B2B. Su misión allí era dar a conocer las herramientas publicitarias de Google a las empresas españolas y asesorarlas a la hora de desarrollar su estrategia online.
Tras cinco años en Dublín, Alonso pasó a formar parte del departamento de formación interna de Google y desde 2011 trabaja en las oficinas centrales en Mountain View (Silicon Valley). Allí el equipo de Alonso es el encargado de gestionar la formación que reciben los nuevos miembros de los equipos de ventas de Google AdWords.
